O que você vai ler neste artigo:

Aprendendo a vender

Ex-camelô e atual influenciador digital, MC Negão da BL te ensina como vender

DICAS

 • 

6min. de leitura

 • 

27.10.2020

 

renda
extra

PorRodrigo Chiodi

Ele era camelô e ganhava a vida vendendo bebidas nas praias do Rio de Janeiro. Comprava água, cerveja, refrigerante e outras mercadorias em atacados de preço baixo no subúrbio carioca antes de entrar no ônibus até Copacabana, uma das praias mais conhecidas não apenas da capital fluminense, mas do mundo inteiro.  

Esse era o trabalho de Matheus Bento antes de descobrir as redes sociais. Hoje, o MC Negão da BL, como é conhecido, já não trabalha mais como vendedor. Hoje é uma celebridade, com mais de 2,5 milhões de seguidores no Instagram. 

Só que ele não se esqueceu das lições que aprendeu como vendedor. São esses aprendizados que ele compartilha neste post. 

Vamos organizar as dicas em quatro tópicos, seguindo um conceito muito antigo, mas ainda atual, que é o chamado Marketing Mix. Foi criado em 1949 por Neil Borden e prevê que, para ter sucesso, o marketing precisa mandar bem nos “4 Ps”: preço, praça, produto e promoção.

Veja como o MC Negão da BL se saía em cada um dos Ps — e que lições você pode tirar para o seu próprio negócio.
 

  1. PREÇO

Você tem de ter um preço que seja competitivo com os dos seus concorrentes, mas que também consiga dar lucro. Ou seja, você precisa encontrar o equilíbrio entre custo e preço. Numa praia como as do Rio, há uma enorme concorrência entre os ambulantes e deles com os quiosques e restaurantes.

O vendedor que tentar cobrar “na lata” um real mais caro do que os outros, provavelmente vai vender muito menos. Não há elasticidade de preço, que é o termo no marketing que indica que não existe margem para mexer no preço. A saída, então, é controlar custos, como comprar bebidas num atacado com preços baixos.

Mas cuidado: nem sempre vai dar para controlar todos os custos. “Às vezes, eu comprava o gelo em Copacabana mesmo. Lá é mais caro, mas é menos peso para carregar na condução”.
 

  1. PRAÇA

Não estamos falando daquela praça que tem uma igreja no centro da cidade, e sim do lugar ou região onde você vende. Ou seja, praça é a localização física de um negócio e de seus clientes.
No caso do MC Negão BL, ele costumava ficar em frente ao hotel Copacabana Palace.

Então, quando você for pensar no seu negócio, preste muita atenção ao local onde seus consumidores estão.
 

  1. PRODUTO

Se o seu produto for ruim, você terá uma enorme desvantagem. Existe uma máxima no mercado que diz que o marketing não melhora o produto. O MC Negão do BL aprendeu cedo que a bebida precisa ser gelada. Se não estiver trincando, o cliente não compra. Por isso, vale a pena investir no gelo. “Se fosse para beber a bebida quente, as pessoas trariam de casa”.

Perceba, então, que precisa ter o produto certo para as pessoas certas. No calor, na praia, tem coisas que não vão funcionar. “Sopa não vai vender”, adverte o influenciador digital. Para o seu negócio, é a mesma coisa. Philip Kotler, um dos autores e professores mais importantes do mundo na área, diz que “marketing é satisfazer a necessidades lucrativamente”. Então, capriche no produto!
 

  1. PROMOÇÃO

Você precisa promover o produto. Para um ambulante, isso significa caminhar o dia todo pela areia oferecendo ao maior número de pessoas possível, com um atendimento diferenciado. Nesses casos, o carisma do MC Negão da BL sempre ajudou.

Mas promoção também pode significar fazer uma oferta especial. “Eu às vezes dizia: se você comprar uma certa quantidade, eu faço uma promoção”.
 

ASSISTA

O MC Negão da BL gravou o vídeo abaixo para o canal Pra Fazer Mais, do Banco PAN. Se você tem ou pretende um dia ter um negócio, vale muito a pena assistir.

PALAVRAS-CHAVE

DICASRENDA EXTRA

 

Política de PrivacidadeCookies que utilizamos

MAPA DO SITE:

Coletamos informações através de cookies, de acordo com nossa "Política de Privacidade" e, ao continuar navegando neste site, você declara estar ciente dessas condições. Você pode personalizar suas preferências clicando em "Cookies que utilizamos" em nosso site.

Cookies que utilizamosRejeitar cookies não necessáriosPermitir todos os cookies

Peça seu cartão